نماینده علمی یا مدرپ کیست؟
فهرست مطالب
مدرپ یعنی چه؟
مدرپ (medical representatives)، نمایندگان پزشکی یا نمایندگان فروش محصولات پزشکی هستند. از این رو می‌توان گفت مدرپ‌ها، نقطه اصلی تماس بین شرکت‌های دارویی و پزشکی و متخصصان مراقبت‌های بهداشتی هستند. آنها اطمینان حاصل می‌کنند که آیا یک مرکز پزشکی دارای تجهیزات پزشکی مناسب برای فعالیت و خدمات رسانی به بیماران است یا خیر.
بنابراین مسئولیت‌های کلیدی یک نماینده علمی عبارت است از: سازماندهی قرار ملاقات‌ها و جلسات با کارکنان مراقبت‌های بهداشتی مبتنی بر جامعه و بیمارستان، شناسایی و ایجاد کسب و کار جدید قراردادهای مذاکره، ارائه محصولات به کارکنان مراقبت‌های بهداشتی از جمله پزشکان، پرستاران و داروسازان، انجام تحقیقات مرتبط با پاسخگویی به نیازهای تجاری و علمی متخصصان بهداشت و درمان، نگهداری سوابق دقیق شرکت و برگزاری نمایشگاه‌ها و…
- مطلب مرتبط: مدرپ (Med Rep) یا نماینده علمی کیست؟
چه مجموعه هایی به دنبال استخدام نماینده علمی هستند؟
با توجه به وظایف و ماهیت شغل مدرپ‌ها، می‌توان گفت مدرپ‌ها توسط بیمارستان‌ها، کلینیک‌ها، مراکز درمانی و بهداشتی، شرکت‌های دارویی، داروخانه‌ها و به طور کلی تمام شرکت‌هایی که نماینده امور بهداشتی و درمانی هستند، به کار گرفته می‌شوند.
هدف از استخدام و یا به کارگیری نماینده علمی، خدمات رسانی به مشتریان از طریق فروش محصولات دارویی و رفع نیازهای آنها است. آنها به طور مکرر در قلمرو تعیین شده خود سفر می‌کنند و از بیمارستان‌ها و مطب‌های پزشکی بازدید می‌کنند تا خدمات دارویی لازم را ارائه دهند و در مورد محصولات دارویی شرکت آموزش دهند.
چگونه مدرپ (Med Rep) شویم؟
نمایندگان فروش پزشکی حداقل به مدرک دیپلم دبیرستان یا معادل آن نیاز دارند، اما اکثر آنها دارای مدرک لیسانس یا کارشناسی ارشد در رشته‌های شیمی، داروسازی، بازاریابی، پزشکی و یا مهندسی پزشکی هستند. البته رشته تحصیلی ممکن است بر حسب تخصص افراد فرق کند. برای مثال، یک نماینده شرکت دارویی ممکن است در رشته فارماکولوژی تخصص داشته باشد.
به طور کلی اکثر کارفرمایان نیز ترجیح می‌دهند افرادی با مدارک دانشگاهی بالا را استخدام کنند. کارجو یا کارجویانی هم که قصد دارند از طریق مدرک دیپلم وارد این حرفه شوند، باید با گذراندن دوره کارآموزی، مهارت‌های لازم را کسب کرده باشند.
فرصت های شغلی و راه‌های کسب درآمد مدرپ‌ها کدام اند؟
فرصت‌های شغلی مدرپ‌ها در جاهایی مانند بیمارستان‌ها، کلینیک‌ها، درمانگاه‌ها، داروسازان، شرکت‌های فروش دارو، آزمایشگاه‌ها، شرکت‌های بازرگانی، مراکز زیبایی، شرکت‌های آرایشی و بهداشتی و به طور کلی شرکت‌ها و یا سازمان‌هایی که با امور درمانی- بهداشتی و زیبایی در ارتباط هستند تعریف شده است. مدرپ‌ها همچنین می‌توانند خود به طور مستقل نیز کار کنند و از راه آزاد کسب درآمد کنند. بخصوص مدرپ‌هایی که به شکل مستقل در کار واردات یا صادرات محصولات آرایشی- بهداشتی هستند.
نحوه محاسبه حقوق مدرپ یا نماینده علمی
حقوق ثابت:
معمولا مدرپ‌هایی که توسط شرکت‌های دولتی و خصوصی استخدام می‌شوند و شرایط کاری آنها ثابت است، از حقوق ثابت برخوردار می‌شوند. در این شکل از کار معمولا کارفرمایان با توافق، حقوقی را به شکل ثابت تعیین می‌کنند و مدرپ بر اساس همان توافق، کار کرده و حقوق دریافت می‌کند.
پورسانت:
در این شکل از کار، مدرپ به جای حقوق ثابت، از پورسانت برخوردار می‌شود. یعنی فرد به ازای میزان کار و احتمالا سودسازی برای شرکت، درصدی از سود را دریافت می‌کند. مقدار سود در شکل‌های غیرتصاعدی، ثابت است.
حقوق ثابت پورسانت:
حقوق ثابت و پورسانت همانطور که از عنوان آن نیز پیداست، شامل درصدی از حقوق ثابت و پورسانت است. از آنجا نماینده علمی در این شکل از دریافت حقوق، حقوق ثابت نیز می‌گیرد، ممکن است میزان درصد پورسانت دریافتی، کم باشد.
پاداش:
پاداش نیز شکلی از حقوق است که در آن کارفرما متعهد می‌شود با توجه به حجم کار مدرپ، شرایط شرکت و میزان سودسازی، مبلغی را به عنوان پاداش اختصاص دهد. گاهی ممکن است پاداش بر اساس فعالیت‌ها و سودسازی شرکت بیشتر از حقوق پایه باشد، در موارد عکس این قضیه نیز ممکن است کمتر باشد.
علاوه بر این شکل‌ها، دریافت حقوق می‌تواند ترکیبی از این موارد مانند حقوق ثابت و پاداش نیز باشد.
عوامل موثر در درآمد و حقوق مدرپ
حقوق و درآمد مدرپ به مانند بسیاری از مشاغل، تابع عواملی چون نوع فعالیت‌ها، حجم کارها، محل کار، تجربه و سوابق تحصیلی اوست.
نوع فعالیت‌ها:
منظور از نوع فعالیت‌ها، شکل کار مدرپ است. مدرپ‌ها می‌توانند به صورت دورکار، تمام وقت، پاره‌وقت، آزاد و یا رسمی کار کنند. با توجه به تمام این موارد، حقوق و درآمد ممکن است متفاوت باشد.
حجم فعالیت‌ها:
یک مدرپ ممکن است در روز، تنها چند ساعت محدود کار کند و یا آنکه علاوه بر روزکاری، اضافه کاری نیز داشته باشد. در این صورت، حقوق مدرپی که فقط دو ساعت در روز کار می‌کند با مدرپی که در روز 10 ساعت کار می‌کند، یکسان نیست.
محل کار:
محل کار مدرپ‌ها متفاوت است و می‌تواند در یک شرکت خصوصی باشد و یا یک شرکت دولتی. بعضی از مدرپ‌ها نیز خود به صورت مستقل کار می‌کنند. معمولا افرادی که در شرکت‌های دولتی کار می‌کنند از نظر حقوق و درآمد تابع حقوق تعیین شده توسط وزارت کار هستند، اما فعالیت در شرکت‌های خصوصی ممکن است کمی متفاوت باشد.
تجربه کار:
هر چه یک مدرپ از تجربه بیشتری برخوردار باشد، به همان اندازه احتمال موفقیت و فعالیت او در سودسازی بیشتر است. به همین دلیل است که بسیاری از کارفرمایان در استخدام مدرپ به موضوع تجربه و سوابق او توجه می‌کنند.
سوابق تحصیلی:
مهارت و سوابق تحصیلی از دیگر عواملی است که می‌تواند بر حقوق و درآمد مدرپ تاثیرگذار باشد. هر چه تحصیلات مدرپ در کنار سوابق او زیاد باشد، احتمال آنکه درآمد او را افزایش دهد، بیشتر است.
انواع شرایط کاری نماینده علمی (مدرپ)
مدرپ‌ها می‌توانند به شکل حضوری، دورکاری و یا کارآموزی فعالیت کنند.
شکل حضوری:
در شکل حضوری، مدرپ باید در شرکت حاضر بوده و به فعالیت‌هایی را که برای او تعیین شده را انجام دهد. حقوق مدرپی که به صورت حضوری کار می‌کند، بمی‌تواند به شکل ثابت، پورسانت، پاداش و یا تلفیقی از این موارد باشد. علاوه براین، مدرپ حضوری از بیمه و یایر مزایا نیز برخوردار می‌شود.
مدرپ دورکاری:
مدرپ دورکاری همانطور که از نام آن پیداست، به شکل دورکاری به انجام برخی از کارهای نماینده فروش محصولات پزشکی می‌پردازد. از جمله این نوع کارها می‌توان به دیدار و مذاکره با مشتریان یا آموزش آنان اشاره کرد که امروزه از طریق پلتفرم‌ها یا رسانه‌های صوتی و تصویری صورت می‌گیرد. در شکل دورکاری، مدرپ ممکن است از مزایایی چون بیمه، حق سنوات و… محروم شود و درآمد و حقوق او بر اساس میزان ساعات کاری و حجم فعالیت‌ها تعیین شود.
مدرپ کارآموزی:
مدرپ کارآموز، کسی است که بعد از تحصیلات معینی، دوره‌ای را برای افزایش مهارت‌ها و یا ارتقای مدرک تحصیلی خود می‌گذراند. مدرپ‌های کارآموز د بسیاری از مواقع نه تنها حقوقی دریافت نمی‌کنند بلکه در ازای بهره‌مندی از خدمات آموزشی، ملزم به پرداخت پول نیز هستند. با این حال ممکن است برخی از شرکت‌ها یا نمایندگان آموزشی در ازای فعالیت‌های مدرپ به او حقوق داده و یا آنکه آموزش خود را به صورت رایگان ارائه دهند.
انواع فعالیت مدرپ
مدرپ‌ها با توجه به شرایط کار می‌توانند به اشکال گوناگونی مانند تمام وقت، پاره وقت، ساعت کاری فعالیت کنند. از این رو می‌توان از مدرپ پاره وقت، مدرپ تمام وقت، مدرپ دورکاری و مدرپ ساعت کاری نام برد.
مدرپ تمام وقت:
نماینده تمام وقت، نماینده‌ای است که معمولا در شرکت‌های دولتی یا خصوصی به شکل ثابت استخدام می‌شود و موظف است در طول ساعت کاری و اداری شرکت، فعالیت نماید.
مدرپ پاره وقت:
مدرپ پاره وقت، با توجه به وظایفی که بر عهده دارد، در ساعات یا روزهای خاصی در شرکت حضور می‌یابد. ممکن است وظیفه مدرپ فقط آموزش و بالا بردن سطح آگاهی مشتریان باشد. از این رو مدرپ با سفر به مناطقی که مشتریان در آنجا حضور دارند، با آنها ملاقات کرده و آموزش لازم را ارائه می‌دهد.
مدرپ ساعت کاری:
در فعالیت ساعت کاری، فرد موظف است در ساعات خاصی و به صورت ثابت در محل کار حاضر شود. به عنوان نمونه ممکن است در یک شرکت، کارفرما با توجه به شکل کار از مدرپ بخواهد که 5 روز در هفته و در ساعات صبح تا ظهر در شرکت حضور یابد.
درآمد مدرپ (Med Rep) در جهان
درآمد و حقوق مدرپ‌ها در کشورهای مختلف، متفاوت است. مطابق با آمارهای مربوط به سال 2022 متوسط حقوق یک نماینده پزشکی در ایالات متحده آمریکا، 71101 دلار در سال است. در فرانسه این رقم به 43067 یورو در سال و 21 یورو در ساعت در فرانسه می‌رسد. میانگین دستمزد یک نماینده فروش پزشکی در فرانسه بین 24871 تا 54384 یورو است.
همچنین طبق آمارها، متوسط حقوق نماینده پزشکی در هند 300000 روپیه در سال یا 154 روپیه در ساعت و در انگلیس معمولاً از 19000 پوند تا 24000 پوند متغیر است. متوسط دستمزد یک نماینده فروش پزشکی در سوئد نیز 383904 کرون در سال و 185 کرون در ساعت است. به طور کلی میانگین دستمزد یک نماینده فروش پزشکی بین 243151 کرون تا 484787 کرون است.
درآمد مدرپ (نماینده علمی) در ایران
درآمد مدرپ‌ها در ایران مناسب است، زیرا خدمات و محصولات بهداشتی همیشه مورد تقاضا هستند. از این رو افرادی که در حیطه امور درمانی- بهداشتی و زیبایی فعالیت دارند، از حقوق و درآمد خوبی برخوردارند. در بدترین وضعیت ممکن، درآمد یک مدرپ تابع حقوق پایه است. این حقوق می‌تواند با توجه به شرایط کار و وضعیت مدرپ افزایش یابد. بر این اساس حقوق مدرپ یا نماینده علمی در اصفهان، شیراز، تهران، تبریز و… پیش از آنکه تابع محل کار آنها باشد، به عواملی چون مهارت، تحصیلات، تجربه، میزان فعالیت‌ها و… بستگی دارد. هر چند در مواردی نیز ممکن است یک شرکت در شهری خاص به دلیل حجم بالای فعالیت‌ها و دادوستدهای بالا، حقوق خوبی به کارکنان خود پرداخت کند.
چگونه میزان حقوق و درآمد مدرپ افزایش می‌یابد؟
اگر یک مدرپ بخواهد حقوق خود را افزایش دهد، باید به این عوامل توجه کند. یعنی مهارت خود را بالا ببرد و یا حجم کار خود را افزایش دهد. همچنین تغییر محل کار نیز می‌تواند تاثیرگذار باشد، زیرا به طور کلی شرکت‌های بزرگ از هر نوع، بیشتر از شرکت‌های کوچک و متوسط پرداخت می‌کنند. علاوه بر اینها، عوامل ذیل نیز می‌تواند در افزایش حقوق و درآمد نماینده علمی و بسیاری از شغل‌های دیگر تاثیرگذار باشد:
عملکرد ثابتی را حفظ کنید:
برای اینکه حقوق شما افزایش یابد بهتر است عملکرد خوبی در انجام مسئولیت هایتان از خود نشان دهید.
مسئولیت‌های بیشتری بر عهده بگیرید:
راه دیگر برای افزایش حقوق این است که نشان دهید برای مسئولیت‌های اضافی آماده هستید و می‌توانید نقش‌های خود را گسترش دهید. افزایش مسئولیت‌ها پایه محکمی برای افزایش حقوق است.
به دنبال بازخورد منظم باشید:
سعی کنید در مورد عملکرد خود از مدیران خود بازخورد بخواهید. این به شما امکان می‌دهد بدانید در چه زمینه‌هایی باید پیشرفت کنید و به تبع آن درآمدتان را افزایش دهید.
نقش خود را درک کنید:
در این رابطه می‌توانید بر مهارت‌های منحصر به فرد خود تمرکز کنید و راهی برای بهبود گردش کار خود بیابید و چیزی را که هیچ کس دیگری در کل سازمان نمی‌تواند انجام دهد، روی میز بیاورید.
سخن پایانی
مدرپ یا نماینده فروش، جز شغل‌هایی است که شکل فعالیت در آن علیرغم ساده بودن، حوزه گسترده‌ای دارد. از این رو افرادی که دارای تحصیلات و مهارت بالا هستند، می‌توانند با ساخت رزومه مناسب، به استخدام خود امیدوار باشند. این شغل برخلاف برخی از مشاغل که به شهرهای بزرگ مانند تهران محدود است، در بسیاری از شهرها و مناطق فرصت شغلی دارد. بنابراین می‌توان علاوه بر استخدام مدرپ در تهران، استخدام مدرپ در اصفهان، استخدام مدرپ در تبریز، استخدام مدرپ در مشهد و یا استخدام مدرپ در شیراز را نیز به شکل گسترده مشاهده کرد. از این رو برای استخدام آسان و سریع‌تر می‌توانید با مراجعه به سایت‌های کاریابی معتبر و پیگیری اخبار استخدامی نسبت به استخدام خود اقدام کنید.
ایران استخدام یکی از این سایت‌های معتبر کاریابی است که اخبار استخدامی سراسر ایران را پوشش می‌دهد. این سایت امکانات متعددی را مانند ساخت رزومه رایگان برای کارجو و یا درج آگهی استخدام برای کارفرمایان قرار داده است. درج اخباری مانند استخدام مدرپ به صورت دورکاری، استخدام رشته تحصیلی مدرپ و حتی استخدام مدرپ به صورت کارآموزی نیز در این سایت قابل مشاهده است.
جهت مشاهده آگهی های استخدام نماینده علمی و مدرپ (Med Rep) در سایت ایران استخدام کلیک نمایید.
منبع: ایران استخدام
