نتایج به عمل آمده از بررسی کارشناسان ایران استخدام از بازار کار ایران طی ماههای اخیر نشان میدهد که رده شغلی فروشندگی، از حیث تعداد آگهیهای استخدام و میزان تقاضای جذب نیرو، در زمره مشاغلِ دارای بالاترین تقاضا قرار دارد. صرفنظر از نوع فعالیت موقعیت شغلی فروشنده در حدود 60 تا 70 درصد کسبوکارها به عنوان یکی از موقعیتهای شغلی ثابت و ضروری به شمار میآید. این میزان بالای نیاز به فروشنده، موجب شده است که فرصتهای شغلی موجود در این حوزه از تعداد کارجویان فعال پیشی بگیرد و به تبع آن، شانس جذب و ورود به بازار کار برای متقاضیان این رده شغلی افزایش یابد. امروزه تغییر رفتار مصرفکنندگان، رقابتیتر شدن فضای تجاری و افزایش وزن فروش آنلاین، باعث شده نقش فروشنده از یک واسطه ساده بین محصول و مشتری به یک مشاور خرید، مدیر تجربه مشتری و حتی توسعهدهنده ارتباطات تجاری ارتقا یابد. فروشنده موفق امروزی باید تلفیقی از مهارتهای ارتباطی پیشرفته، دانش فنی محصولات یا خدمات، تسلط بر فرآیندهای فروش، آشنایی با اصول بازاریابی، و توانمندی در بهرهگیری از نرمافزارهای CRM و ابزارهای دیجیتال را در اختیار داشته باشد. از این منظر، فروشندگی در ساختار جدید بازار کار ایران، نیازمند نگاه حرفهای، چندبعدی و فراتر از مهارتهای سنتی است. تحلیل دقیق آگهیهای استخدام نشان میدهد که نخستین شرط عمومی، ترجیح جنسیتی در استخدام فروشندگان میباشد که تابعی از نوع محصول و بازار هدف است. در صنایع مرتبط با پوشاک، لوازم آرایشی، و سبک زندگی، تمایل به جذب نیروی خانم به دلیل تسلط بهتر بر مهارتهای مشاوره خرید و ایجاد ارتباط عاطفی با مشتریان، بیشتر دیده میشود. در مقابل، فروش خدمات فنی، تجهیزات صنعتی یا پروژههای سازمانی عمدتاً نیازمند جذب نیروی آقا با ویژگیهایی چون توانمندی در مذاکره فنی، حضور در محیطهای کاری خاص و آمادگی برای سفرهای کاری است. پرتقاضاترین بازه سنی برای این شغل با هدف جذب نیروهای جوان، پرانرژی و منعطف عمدتاً بین 20 تا 35 سال تعریف شده است. با این حال، در صنایعی که تجربه فنی یا تعامل سازمانی اهمیت بالاتری دارد، پذیرش تا سن 40 سال نیز رایج است. در زمینه تحصیلات، مقطع دیپلم در ۷۰ درصد آگهیها به عنوان حداقل مدرک مورد قبول بوده، اما در صنایع تخصصیتر همچون فروش تجهیزات پزشکی یا محصولات مالی، مدرک کارشناسی در رشتههای مرتبط یک مزیت مهم به شمار آمده است. بررسی کارشناسان ایران استخدام نشان میدهد که اکثر کارفرمایان از متقاضیان انتظارِ حداقل یک الی سه سال سابقه فروش دارند، اما برخی دیگر نیز علاقمند به جذب نیروی آموزشپذیر و دارای مهارتهای ارتباطی خوب و بدون سابقه قبلی نیز میباشند. انواع شغل فروشندگی مشاهده شده در آگهیهای استخدام، شامل فروش حضوری، فروش تلفنی، فروش آنلاین و فروش سازمانی (B2B) است که فروش حضوری بیشترین سهم را در بین سایر موارد دارد. مهارتهای کلیدی که اغلب کارفرمایان بر آن تاکید دارند شامل روابط عمومی قوی، فن بیان موثر، مهارتهای متقاعدسازی، شناخت فرآیند فروش، کار با نرمافزارهای CRM و همچنین مهارتهای رفتاری مانند کار تیمی، مدیریت استرس و پیگیری مستمر برای دستیابی به اهداف فروش و.. میباشد. در اغلب فرصتهای شغلی فروشندگی، سه مدل اصلی پرداخت حقوق مشاهده میشود: الگوی غالب (حدود ۶۵٪ آگهیها) مبتنی بر حقوق ثابت بههمراه پورسانت فروش است. الگوی دوم (حدود ۲۵٪ آگهیها)، پرداخت صرفاً پورسانتی است و درآمد فروشنده کاملاً به عملکرد فروش وابسته میباشد؛ الگوی سوم که سهم کمتری از بازار (حدود ۱۰٪) را تشکیل میدهد، شامل حقوق ثابت بههمراه مزایای کاملاً تکمیلی است. این ساختار بیشتر در شرکتهای بزرگ و فروشهای تخصصی B2B ارائه میشود و با هدف جذب و حفظ نیروهای حرفهای طراحی شده است.
ایران استخدام سایت محبوب کاریابی آنلاین سراسر کشور، افتخار همکاری با شرکتهای معتبر ایران را دارا میباشد، شما کارجویان گرامی برای دسترسی به جدیدترین آگهیهای استخدام فروشنده، میتوانید پیگیر این صفحه از سایت ایران استخدام باشید. ایران استخدام باسابقهترین مرجع کاریابی و اخبار و آگهیهای استخدامی سراسرکشور.