۸ ساعت پیش

استخدام کارشناس توسعه کسب‌ و کار در شرکت مهندسی و نصب فيرمکو پارس

فیرمکو پارس

تهران

۸ ساعت پیش اطلاعات تماس

حضوری

لیسانس, فوق لیسانس

سابقه ندارد

حقوق توافقی

آقا و خانم

تمام وقت

مشاهده اطلاعات تماس

اطلاعات بیشتر

امروز

شرکت مهندسی و نصب فیرمکو پارس در تهران جهت تکمیل کادر خود از واجدین شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید:

عنوان شغلی

شرایط احراز

کارشناس توسعه کسب‌ و کار

توضیحات شغل
رصد و پایش مستمر فراخوان مناقصات و مزایدات شرکت‌های نفتی، گازی، پالایشی و پتروشیمی از طریق سامانه تدارکات الکترونیکی دولت (ستاد)، پایگاه‌های اطلاع‌رسانی مناقصات و ارتباط مستقیم با کارفرمایان
شناسایی، تحلیل و اولویت‌بندی فرصت‌های جدید کسب‌وکار در حوزه تعمیرات، نگهداری و بهره‌برداری (O&M) منطبق با توانمندی‌ها و راهبرد رشد شرکت
ایجاد، حفظ و توسعه روابط بلندمدت و مؤثر با کارفرمایان، مشاوران فنی و ذی‌نفعان کلیدی صنعت نفت، گاز و پتروشیمی
تهیه و به‌روزرسانی پروفایل شرکت، رزومه فنی-اجرایی (Track Record) و مستندات معرفی توانمندی جهت ارائه به کارفرمایان بالقوه
همکاری نزدیک با واحدهای فنی، مهندسی، مالی و حقوقی در تهیه اسناد مناقصه، پیشنهاد فنی-بازرگانی (Technical & Commercial Proposal) و برآورد اولیه قیمت
برنامه‌ریزی و شرکت در جلسات معارفه، مذاکرات مقدماتی و جلسات پیش‌مناقصه (Pre-bid Meetings) با کارفرمایان
تحلیل بازار، رقبا و روندهای صنعت تعمیرات، نگهداری و بهره‌برداری نفت و گاز جهت شناسایی به‌موقع فرصت‌ها و تهدیدهای رقابتی
پیگیری وضعیت پیشنهادهای ارسالی و نتایج مناقصات، تحلیل دلایل موفقیت یا عدم موفقیت و ارائه بازخورد جهت بهبود فرآیند پیشنهاددهی
بررسی و ارزیابی امکان مشارکت (Joint Venture / Consortium) با شرکت‌های داخلی و خارجی به‌منظور افزایش توان رقابتی در مناقصات بزرگ
مشارکت در تدوین برنامه راهبردی توسعه بازار و تعیین اهداف سالانه رشد درآمد و سبد قراردادی شرکت
تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از وضعیت فرصت‌های در جریان (Pipeline Report) به مدیریت ارشد
شناسایی نیازهای نوظهور کارفرمایان و همکاری با واحد فنی جهت توسعه خدمات و راهکارهای جدید در حوزه O&M
حضور فعال در نمایشگاه‌ها، همایش‌ها و رویدادهای تخصصی صنعت نفت و گاز به‌منظور معرفی توانمندی‌های شرکت و شبکه‌سازی حرفه‌ای
پشتیبانی از فرآیند ثبت‌نام، تمدید و ارتقای گواهینامه‌های صلاحیت و رتبه‌بندی پیمانکاری شرکت نزد مراجع ذی‌ربط
شرایط احراز
تحصیلات:
کارشناسی یا کارشناسی ارشد مهندسی نفت، مهندسی صنایع، مدیریت بازرگانی، MBA یا سایر رشته‌های فنی-مهندسی و مدیریتی مرتبط
گذراندن دوره‌های تخصصی بازاریابی صنعتی B2B، مدیریت فروش پروژه‌ای یا مذاکرات تجاری مزیت محسوب می‌شود
سوابق کاری:
سابقه کار مرتبط در حوزه بازرگانی، توسعه بازار یا مدیریت مناقصات، ترجیحاً در شرکت‌های پیمانکاری صنعت نفت، گاز و پتروشیمی
آشنایی عملی و اجرایی با فرآیند برگزاری مناقصات دولتی و شبه‌دولتی و سامانه تدارکات الکترونیکی دولت (ستاد)
سابقه موفق در برقراری ارتباط، مذاکره و ارائه پیشنهاد به کارفرمایان بزرگ صنعت نفت و گاز
شایستگی‌ها و مهارت‌های مورد نیاز
مهارت‌های فنی و تخصصی:
آشنایی با قانون مناقصات، آیین‌نامه معاملات و ساختار قراردادهای O&M و EPC صنعت نفت و گاز
توانایی تهیه و تدوین پیشنهادهای فنی-بازرگانی و ارائه‌های حرفه‌ای (Presentation)
تسلط بر ابزارهای CRM، بسته Office و روش‌های تحلیل داده‌های بازار
آشنایی نسبی با مفاهیم فنی تعمیرات، نگهداری و بهره‌برداری تأسیسات نفت و گاز جهت تعامل مؤثر با واحدهای فنی و مهندسی
مهارت‌های فردی و رفتاری:
مهارت‌های ارتباطی، مذاکره و ارائه (Presentation) قوی
شبکه‌سازی حرفه‌ای (Networking) و توانایی ایجاد و حفظ اعتماد در روابط بلندمدت
روحیه پیگیری بالا، انگیزه دستیابی به نتیجه و رویکرد هدف‌محور
توانایی کار تیمی، هماهنگی بین‌واحدی و مدیریت هم‌زمان چند فرصت کسب‌وکار
شاخص‌های کلیدی ارزیابی عملکرد (KPI)
تعداد و ارزش ریالی فرصت‌های شناسایی‌شده و پیگیری‌شده در قیف فروش (Pipeline)
نرخ موفقیت در بردن مناقصات (Win Rate)
ارزش قراردادهای جدید منعقدشده در بازه زمانی تعیین‌شده
کیفیت و پایداری روابط برقرارشده با کارفرمایان کلیدی
اطلاعات شغل
نوع همکاری: قراردادی
نحوه همکاری: تمام وقت
رده سازمانی: کارمند/کارشناس
صنعت: نفت و گاز و پتروشیمی

متقاضیان واجد شرایط می توانند با کلیک روی لینک تکمیل فرم استخدام، با انتخاب شغل مورد نظرشان رزومه خود را ارسال نمایند.

ایران استخدام: با توجه به اینکه سامانه دریافت رزومه این مجموعه معمولاً در ساعات انتهایی روز با اختلال مواجه است، در صورت وجود اختلال توصیه می‌گردد رزومه خود را طی ساعات اداری روز ارسال نمایید.

اطلاعات تماس

گزارش مشکل آگهی

ثبت‌نام برای تکمیل فرم استخدام اینجا کلیک نمایید
مهلت ۱۴۰۵/۰۸/۲۳

استخدام فرم شرکت شستا

در صورتی که تمایل به مشاهده همه آگهی‌های استخدام (فرم شرکت شستا) دارید، می‌توانید با ورود به صفحه اختصاصی (فرم شرکت شستا) دیگر آگهی‌ها و فرصت‌های شغلی مربوطه را مشاهده نمایید.

مشاهده آگهی‌های استخدام

مشاهده تمام آگهی‌ها

آگهی‌های مشابه