۱۴ ساعت پیش

استخدام Senior Category Management Specialist در مجموعه کیپا

کیپا

تهران

۱۴ ساعت پیش اطلاعات تماس

حضوری

مقطع تحصیلی اعلام نشده

سابقه دارد (۳ سال)

حقوق توافقی

آقا و خانم

تمام وقت (شنبه تا چهارشنبه)

مشاهده اطلاعات تماس

اطلاعات بیشتر

امروز

مجموعه کیپا در تهران جهت تکمیل کادر خود از واجدین شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید:

عنوان شغلی

شرایط احراز

Senior Category Management Specialist
(Tourism, Restaurants & Entertainment)

جنسیت: تفاوتی ندارد
سن: از 26 سال تا 36 سال
سطح ارشدیت: کارشناس ارشد
حداقل سابقه کاری موردنیاز: 3 سال
روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه
شرح موقعیت شغلی
در کیپا برای توسعه شبکه پذیرندگان در لاین گردشگری، رستوران، اقامت، ورزش و سرگرمی به دنبال فردی نتیجه‌گرا، مذاکره‌کننده و پیگیر هستیم؛ فردی که بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و ایجاد Lead تا مذاکره و عقد قرارداد به‌صورت کامل پیش ببرد.
مسئولیت‌ها:
شناسایی فعالانه Merchantهای هدف در دسته‌های گردشگری، اقامت، رستوران، F&B، ورزش و سرگرمی
ایجاد و توسعه Lead از طریق تحقیقات بازار، تماس تلفنی، مراجعه حضوری، شبکه‌سازی و سایر کانال‌های فروش
ساخت، مدیریت و به‌روزرسانی Pipeline فروش
شناسایی برندها، مجموعه‌های شاخص و کسب‌وکارهای زنجیره‌ای و توسعه فرصت‌های همکاری با آن‌ها
برقراری ارتباط اولیه، نیازسنجی و شناخت مدل کسب‌وکار پذیرنده
معرفی راهکارها و ارزش پیشنهادی کیپا و ارائه Proposal
مذاکره تجاری، مدیریت اعتراضات و نهایی‌سازی شرایط همکاری
پیگیری فرآیند فروش تا عقد قرارداد و همکاری با تیم Activation برای تبدیل قرارداد به Merchant فعال
توسعه و مدیریت رابطه با پذیرندگان کلیدی و شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell
تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های رشد در هر Category
شناسایی فرصت‌های Partnership با مجموعه‌های بزرگ و زنجیره‌ای
انتقال Feedback بازار و نیازهای پذیرندگان به تیم‌های Commercial و Product
ثبت و به‌روزرسانی فعالیت‌ها در Jira و ارائه گزارش‌های منظم از Pipeline و عملکرد فروش
پایش KPIهای فروش و تحلیل نرخ تبدیل در مراحل مختلف Funnel
شرایط احراز:
مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی Prospecting، Cold Calling و تبدیل Lead به Opportunity و Contract
درک مناسب از Sales Funnel و توانایی مدیریت Pipeline
توانایی تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
توانایی تهیه گزارش و تحلیل KPIهای فروش
آشنایی با CRM و Jira
تسلط مناسب به Excel، PowerPoint و Google Workspace
تجربه در فروش خدمات، SaaS، Fintech، Payment، BNPL، Marketplace، یا Retail مزیت مهم محسوب می‌شود.

متقاضیان واجد شرایط می توانند با کلیک روی لینک تکمیل فرم استخدام، رزومه خود را ارسال نمایند.

اطلاعات تماس

گزارش مشکل آگهی