۱۳ ساعت پیش

استخدام Senior Category Management Specialist (FMCG) در مجموعه کیپا

کیپا

تهران

۱۳ ساعت پیش اطلاعات تماس

حضوری

مقطع تحصیلی اعلام نشده

سابقه دارد (۳ سال)

حقوق توافقی

آقا و خانم

تمام وقت

مشاهده اطلاعات تماس

اطلاعات بیشتر

امروز

مجموعه کیپا در تهران جهت تکمیل کادر خود از واجدین شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید:

عنوان شغلی

شرایط احراز

Senior Category Management Specialist (FMCG)

جنسیت: تفاوتی ندارد
سن: از 26 سال تا 38 سال
سطح ارشدیت: کارشناس ارشد
حداقل سابقه کاری موردنیاز: 3 سال
روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه
شرح موقعیت شغلی
در کیپا برای توسعه شبکه پذیرندگان در لاین FMCG به دنبال فردی نتیجه‌گرا، مذاکره‌کننده و پیگیر هستیم؛ که بتواند فرآیند فروش را از شناسایی و ایجاد Lead تا مذاکره و عقد قرارداد به‌صورت کامل پیش ببرد.
این فرد مسئول توسعه شبکه پذیرندگان در دسته‌های زیر خواهد بود:
هایپر پروتئین
هایپر میوه
عطاری
شکلات و قهوه
شیرینی و قنادی
فروشگاه‌های زنجیره‌ای
سوپرمارکت
مسئولیت‌ها:
شناسایی فعالانه Merchantهای هدف در دسته‌های مختلف FMCG
ایجاد و توسعه Lead از طریق تحقیقات بازار، تماس تلفنی، مراجعه حضوری، شبکه‌سازی و سایر کانال‌های فروش
ساخت و مدیریت Pipeline فروش
اولویت‌بندی پذیرندگان بر اساس ظرفیت تجاری و پتانسیل همکاری
شناسایی برندها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و Merchantهای شاخص هر Category
مدیریت کامل فرآیند فروش از Lead تا مذاکره و عقد قرارداد
مذاکره تجاری، مدیریت اعتراضات و نهایی‌سازی شرایط همکاری
شناسایی فرصت‌های جدید در بازار، مناطق و Segmentهای مختلف و تحلیل رقبا
ارائه پیشنهاد برای افزایش نفوذ keepa در هر Category
توسعه و مدیریت رابطه با Merchantهای کلیدی و شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell
دریافت و انتقال Feedback بازار به تیم Commercial و Product
همکاری با تیم‌های داخلی، به‌ویژه Activation و Product، برای پیشبرد و توسعه همکاری با پذیرندگان
پیگیری وضعیت پذیرندگان کلیدی تا رسیدن به بهره‌برداری و عملکرد مطلوب
ثبت و به‌روزرسانی اطلاعات و فعالیت‌های فروش در Jira و تهیه گزارش‌های دوره‌ای از Pipeline و KPIها
ارائه گزارش از موانع، فرصت‌ها و وضعیت بازار
پایش عملکرد پذیرندگان جذب‌شده و کیفیت Acquisition
شرایط احراز:
مهارت بالا در مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت اعتراضات مشتری
توانایی Prospecting، Cold Calling و تبدیل Lead به Opportunity و Contract
درک مناسب از Sales Funnel و توانایی مدیریت Pipeline
توانایی تحلیل بازار، رقبا و فرصت‌های توسعه کسب‌وکار
توانایی تهیه گزارش و تحلیل KPIهای فروش
آشنایی با CRM و Jira
تسلط مناسب به Excel، PowerPoint و Google Workspace
تجربه در فروش خدمات، SaaS، Fintech، Payment، BNPL، Marketplace، FMCG یا Retail مزیت مهم محسوب می‌شود.

متقاضیان واجد شرایط می توانند با کلیک روی لینک تکمیل فرم استخدام، رزومه خود را ارسال نمایند.

اطلاعات تماس

گزارش مشکل آگهی