شغل کارشناس فروش (به انگلیسی: Sales expert) در طیف گسترده‌ای از صنایع، یکی از نقش‌های کلیدی و پرتقاضا در کشور به شمار می‌رود. بررسی مجموع آگهی‌های استخدامی منتشرشده در این حوزه نشان می‌دهد که این تقاضا دارای پراکندگی جغرافیایی گسترده‌ای است و محدود به کلان‌شهرها نیست؛ بلکه در شهرهای با سطح متوسط اقتصادی نیز جذب کارشناس فروش رایج است. با تحلیل دقیق آگهی‌های استخدامی فعال در سایت ایران استخدام، می‌توان به الزامات، انتظارات و شرایط رایج بازار کار در این حوزه دست یافت. عمده انتظارات کارفرمایان از متقاضیان این شغل را می‌توان در سه حوزه‌ی مهارت‌ها، ویژگی‌های فردی و سوابق حرفه‌ای دسته‌بندی کرد. در بُعد مهارتی، تسلط بر اصول مذاکره، مهارت‌های ارتباطی، کار با نرم‌افزارهای آفیس (به‌ویژه Excel و Word) و در بسیاری از موارد، آشنایی با نرم‌افزارهای CRM و ابزارهای تحلیل بازار از جمله مهم‌ترین الزامات به شمار می‌آیند. در زمینه‌ی ویژگی‌های فردی نیز، مواردی مانند انگیزه‌ی بالا، روحیه‌ی تیمی، فن بیان قوی، پیگیری و مسئولیت‌پذیری بیش از سایر ویژگی‌ها در آگهی‌ها تکرار شده‌اند. شایان ذکر است بیش از 60 درصد کارفرمایان، سابقه کاری را الزام نمی‌دانند و آن را صرفاً مزیت رقابتی قلمداد کرده‌اند. بررسی کارشناسان ایران استخدام حاکی از افزایش تقاضای کارفرمایان و رقابت زیاد برای جذب نیروهای توانمند در این حوزه است. در بسیاری از آگهی‌ها به دلیل وفور آگهی مشابه و تعدد فرصت‌های استخدامی در این حوزه، شرکت‌ها ناچار به ایجاد تمایز در پیشنهادهای کاری خود شده‌اند؛ که این تمایز خود را در قالب مزایای بیشتر مثل پورسانت‌های بالا، تسهیلات آموزشی، بیمه تکمیلی، ساعات کاری منعطف، امکان ارتقا سریع، حقوق توافقیِ بالا و حتی هدایا و بن‌های متنوع نشان داده است. چنین مزایایی به‌عنوان یک ابزار برای ایجاد تفاوت و برتری در جذب نیروهای فروش عمل می‌کنند. اگرچه تحصیلات دانشگاهی عالی معمولاً برای این شغل الزامی نیست، اما در موقعیت‌های شغلی با سطح مسئولیت بالا، کارفرمایان حداقل مدرک کارشناسی را شرط استخدام می‌دانند. در این موارد، رشته‌هایی مانند مدیریت بازرگانی، بازاریابی، MBA، مهندسی صنایع، شیمی و سایر علوم مرتبط با فروش‌های تخصصی در اولویت جذب قرار دارند. در بخش نظام پرداخت و مزایا، حقوق پایه در اغلب آگهی‌ها مطابق با حداقل‌های تعیین‌شده در مصوبه وزارت کار اعلام شده، اما در برخی موارد، بسته به تجربه و جایگاه شغلی، ارقام بالاتری نیز پیشنهاد شده است. در مجموع، بازه پرداخت حقوق پایه نسبتاً گسترده است و بسته به سطح مسئولیت و تجربه متقاضی متغیر است؛ با این حال، بخش عمده‌ای از درآمد به‌صورت پورسانت فروش و پاداش‌های عملکردی تعیین می‌شود که نقش تعیین‌کننده‌ای در افزایش دریافتی نهایی کارشناس فروش دارند. تحلیل آگهی‌های استخدامی نشان می‌دهد که بیشترین حجم تقاضا برای جذب نیروی فروش متعلق به شرکتهای فعال در حوزه‌های صنایع غذایی، دارو، تجهیزات پزشکی، فناوری اطلاعات و فروش آنلاین و.. است. همانطورکه پیش‌تر گفته شد، اگرچه تقاضا برای جذب نیروی انسانی در حوزه فروش در سراسر کشور مشاهده می‌شود، ستقرار بخش عمده‌ای از ساختارهای سازمانی، دفاتر مرکزی شرکت‌ها و زیست بوم‌های تجاری در کلان شهرها باعث شده تا بیشترین تمرکز تقاضا در کلان شهرهایی نظیر تهران، مشهد، اصفهان، تبریز، کرج و.. قرار داشته باشد. بررسی آگهی‌های استخدامی نشان می‌دهد، اگرچه جذب نیرو در این حوزه از میان هر دو گروه آقایان و خانم‌ها صورت می‌گیرد، اما در بخش قابل‌توجهی از آگهی‌ها، اولویت به جذب نیروی خانم داده شده است؛ موضوعی که می‌تواند ریشه در ملاحظات مرتبط با نوع تعامل با مشتری، سیاست‌های منابع انسانی و ویژگی‌های مورد انتظار شغلی داشته باشد. در سال‌های اخیر، با گسترش فضای دیجیتال و تغییر الگوهای خرید مصرف‌کنندگان، مشاغل حوزه فروش نیز دچار تحول ساختاری شده‌اند. در این میان، دو شیوه‌ی فروش تلفنی و فروش اینترنتی به‌عنوان شکل‌های رایج و در حال رشدِ عرضه خدمات و محصولات، سهم قابل‌توجهی از بازار کار فروش را به خود اختصاص داده‌اند. فروش اینترنتی با تکیه بر بسترهایی مانند شبکه‌های اجتماعی، وب‌سایت‌ها، پلتفرم‌های فروش آنلاین و ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، جایگزین یا مکمل روش‌های سنتی شده است. بررسی کارشناسان ایران استخدام و روندهای رایج نشان می‌دهد که بازار به‌سمت مهارت‌محوری و فروش مشاوره‌ای در حرکت است. شرکت‌ها به‌جای تأکید بر مدرک یا سابقه، بیشتر به قابلیت‌های عملیاتی و توانمندی‌های نرم توجه می‌کنند و تلاش دارند نیروها را درون سازمان آموزش دهند. ایران استخدام سایت محبوب کاریابی آنلاین سراسر کشور، افتخار همکاری با شرکتهای معتبر ایران را دارا می‌باشد، شما کارجویان گرامی برای دسترسی به جدیدترین آگهی‌های استخدام کارشناس فروش، می‌توانید پیگیر این صفحه از سایت ایران استخدام باشید. ایران استخدام باسابقه‌ترین مرجع کاریابی و اخبار و آگهی‌های استخدامی سراسرکشور.