کارشناس فروش تجهیزات پزشکی (به انگلیسی: Medical Sales Representative) فردی متخصص در حوزه فروش است که به‌طور خاص در زمینه معرفی، عرضه و پشتیبانی از تجهیزات و دستگاه‌های پزشکی فعالیت می‌کند. این شغل به‌عنوان یکی از مشاغل کلیدی در زنجیره تأمین سلامت، از جایگاه ویژه‌ای در صنعت تجهیزات پزشکی برخوردار است و حضور آن در ساختار شرکت‌های واردکننده، تولیدکننده، یا نمایندگان رسمی برندهای بین‌المللی امری رایج محسوب می‌شود. این شغل تلفیقی از دانش فنی درباره تجهیزات پزشکی و مهارت‌های حرفه‌ای فروش و ارتباط با مشتری است. کارشناس فروش باید بتواند محصولات پیچیده پزشکی را به شکلی قابل درک برای پزشکان، مسئولان تدارکات بیمارستانی، کلینیک‌ها و مراکز درمانی معرفی کرده و با ارائه راهکارهای متناسب، نیاز آن‌ها را به‌درستی شناسایی و برآورده سازد. باتوجه به بررسی مجموع آگهی‌های استخدامی این حوزه در سایت ایران استخدام، گفتنی است مجموعه‌هایی که بیشترین آگهی جذب را در این حوزه منتشر کرده‌اند شامل شرکت‌های واردکننده برندهای بین‌المللی، شرکت‌های تولیدکننده تجهیزات پزشکی، نمایندگی‌های رسمی یا توزیع‌کنندگان منطقه‌ای، شرکت‌های پخش دارویی و تجهیزات تخصصی آزمایشگاهی و.. می‌باشند. کارشناس فروش تجهیزات پزشکی وظیفه دارد با شناسایی نیازهای مراکز درمانی، بیمارستان‌ها، کلینیک‌ها و پزشکان متخصص، تجهیزات متناسب با این نیازها را معرفی و عرضه کند. فرآیند فروش در این حوزه معمولاً با برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان بالقوه آغاز شده و با ارائه اطلاعات فنی، انجام مذاکرات تجاری، تنظیم قراردادها و پیگیری کامل فرآیند خرید و تحویل محصول ادامه می‌یابد. از جمله مهم‌ترین وظایف این موقعیت شغلی می‌توان به شناسایی و جذب مشتریان جدید در حوزه سلامت و درمان، بازدید میدانی یا حضور در نمایشگاه‌ها؛ ارائه معرفی تخصصی محصولات از جمله ویژگی‌های فنی، مزایا، کاربردها و تفاوت‌ها نسبت به محصولات مشابه رقبا؛ مذاکره و تنظیم قراردادهای فروش مطابق با شرایط مشتری و سیاست‌های شرکت؛ پیگیری فرایند تحویل، نصب و راه‌اندازی تجهیزات در محل مشتری، با هماهنگی بخش‌های لجستیک و فنی؛ آموزش اولیه نحوه استفاده از تجهیزات به کاربران نهایی، اعم از پزشکان، پرستاران یا مسئولان فنی مراکز درمانی؛ ارائه گزارش‌های فروش و تحلیل بازار به مدیریت فروش، جهت بهبود برنامه‌ریزی‌های آینده و.. اشاره کرد. بر اساس تحلیل آگهی‌های واقعی بازار کار کارشناس فروش تجهیزات پزشکی در سایت ایران استخدام، گفتنی است که پرتقاضاترین رشته‌ها برای این شغل به ترتیب عبارت‌اند از: مهندسی پزشکی و رشته‌های مرتبط فناوری پزشکی، علوم زیستی و آزمایشگاهی و در مواردی نیز رشته‌های فنی عمومی مانند برق یا کامپیوتر. شایان ذکر است که رشته‌های گروه اول (مهندسی پزشکی یا علوم آزمایشگاهی)، از شانس بالاتر و بیش‌تری برای استخدام برخوردار هستند. بررسی کارشناسان ایران استخدام حاکی از آن است که یکی از مهم‌ترین مهارت‌های موردنیاز در شغل کارشناس فروش تجهیزات پزشکی، توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان تخصصی مانند پزشکان، مسئولان فنی بیمارستان‌ها، مدیران خرید و کادر درمانی می‌باشد؛ کارشناسان فروش این حوزه باید از فن بیان قوی، گوش دادن فعال و تسلط بر اصول مذاکره برخوردار باشند تا بتوانند اعتماد مشتری را جلب کرده و فرآیند فروش را تا مرحله نهایی هدایت کنند. فروش تجهیزات پزشکی عمدتاً در قالب فروش سازمانی (B2B) انجام می‌شود. کارشناس فروش باید قادر باشد نیازهای تخصصی هر مرکز درمانی را تحلیل کرده و محصول متناسب را پیشنهاد دهد. لازم به توضیح است که باتوجه به بررسی‌های بعمل آمده، حدود ۵۵٪ از آگهی‌ها به‌صورت «بدون محدودیت جنسیت» منتشر شده‌اند و صرفاً بر مهارت، سابقه و توانمندی تمرکز دارند.