۵ ساعت پیش

استخدام مدیر فروش سازمانی (راهکار‌های ابری) در مجموعه کوبیت

کوبیت

تهران

۵ ساعت پیش اطلاعات تماس

حضوری

لیسانس, فوق لیسانس

سابقه دارد (۵ تا ۹ سال)

حقوق توافقی

آقا و خانم

تمام وقت

مشاهده اطلاعات تماس

اطلاعات بیشتر

امروز

مجموعه کوبیت در تهران جهت تکمیل کادر خود از واجدین شرایط زیر دعوت به همکاری می نماید:

عنوان شغلی

شرایط احراز

مدیر فروش سازمانی (راهکار‌های ابری)

شرح انتظارات:
تدوین، اجرا و بهبود استراتژی فروش سازمانی در راستای اهداف تجاری شرکت
طراحی برنامه‌های توسعه بازار و شناسایی فرصت‌های جدید کسب‌وکار
راهبری، توانمندسازی، کوچینگ و ارزیابی عملکرد تیم فروش سازمانی
تعیین اهداف فروش، پیش‌بینی فروش و پایش مستمر شاخص‌های عملکرد
توسعه و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی و تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمان‌ها
تدوین و راهبری استراتژی‌های Lead Generation، مدیریت Pipeline فروش و توسعه فرصت‌های تجاری با همکاری تیم‌های بازاریابی، محصول و توسعه کسب‌وکار
تحلیل نیازهای مشتریان و ارائه راهکارهای متناسب با محصولات و خدمات شرکت با رویکرد Solution Selling
نظارت بر تهیه و ارائه پروپوزال‌های فنی و تجاری، پاسخ به استعلام‌ها و مدیریت فرآیندهای مناقصه
همکاری نزدیک با تیم‌های فنی، محصول، بازاریابی و پشتیبانی برای ارائه راهکارهای متناسب با نیاز مشتریان
تحلیل روند بازار، رفتار رقبا و ارائه پیشنهادهای موثر برای توسعه بازار و افزایش سهم بازار
مدیریت و بهینه‌سازی فرآیندهای فروش، CRM و گزارش‌های مدیریتی به‌منظور افزایش بهره‌وری تیم
برنامه‌ریزی برای افزایش رضایت مشتری، توسعه همکاری‌های بلندمدت و شناسایی فرصت‌های Upsell و Cross-sell
مهارت های لازم
مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مدیریت، مهندسی، فناوری اطلاعات یا رشته‌های مرتبط
حداقل 5 سال تجربه موفق در فروش سازمانی و حداقل 2 سال تجربه در مدیریت یا رهبری تیم فروش
Experience selling cloud services, infrastructure, datacenter, network, or other Enterprise solutions
سابقه تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش و توسعه بازار در شرکت‌های حوزه فناوری اطلاعات
تسلط بر فروش مشاوره‌ای (Consultative Selling)، فروش راهکار (Solution Selling) و مدیریت چرخه فروش سازمانی
تجربه مدیریت قیف فروش، پیش‌بینی فروش و تحقق اهداف درآمدی
توانایی رهبری، توسعه و انگیزش تیم‌های فروش و ایجاد فرهنگ عملکردمحور
تسلط بر اصول مذاکره، متقاعدسازی و مدیریت ارتباط با مشتریان سازمانی
تجربه کار با CRM و تحلیل داده‌های فروش برای تصمیم‌گیری و بهبود عملکرد
توانایی تهیه، ارزیابی و ارائه پیشنهادهای فنی و تجاری و برگزاری جلسات ارائه
مهارت بالا در تحلیل بازار، تصمیم‌گیری، برنامه‌ریزی، حل مسئله و مدیریت زمان
روحیه نتیجه‌گرایی، مسئولیت‌پذیری، تفکر استراتژیک و توانایی مدیریت همزمان چند فرصت و پروژه
مهارت های زیر مزیت محسوب می‌شوند:
آشنایی با مفاهیم Cloud Computing، Virtualization، Kubernetes، Containerization و زیرساخت‌های ابری
تجربه همکاری با سازمان‌ها، شرکت‌های بزرگ و مشتریان Enterprise
آشنایی با فرآیندهای مناقصه، قراردادهای سازمانی و فروش پروژه‌محور
آشنایی با متدولوژی‌های فروش سازمانی مانند MEDDICC، SPIN Selling، Challenger Sale و ...
روز و ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه ۹ الی ۱۸ - پنجشنبه تعطیل
نوع همکاری: تمام وقت
مزایا و تسهیلات
امریه‌ی سربازی
بیمه‌ درمان تکمیلی
بسته‌ها و هدایای مناسبتی

متقاضیان واجد شرایط می توانند با کلیک روی لینک تکمیل فرم استخدام، رزومه خود را ارسال نمایند.

اطلاعات تماس

گزارش مشکل آگهی